低價策略的常見誤區
只用「先中標再調整」思維，往往低估履約期間的資源、變更與現金流壓力。短期得標可能轉化為長期營運風險。
投標到履約的風險閘門設計
| 階段 | 應回答問題 | 風險閘門 |
|---|---|---|
| 投標前 | 最低可承受毛利是多少 | 未達門檻不得送標 |
| 評標中 | 關鍵假設是否可驗證 | 假設清單需主管簽核 |
| 中標後 | 資源是否可按時到位 | 啟動前完成分判與採購檢核 |
| 履約期 | 偏差是否及早揭露 | 固定週期風險回顧與升級 |
企業內部檢核清單
- 建立投標前最低利潤與現金流門檻
- 對關鍵假設進行跨部門審查
- 中標後 30 天內完成履約風險重估
- 將高風險專案列入管理層月度追蹤
- 定期回顧投標決策與實際履約差異